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題記:這里的清潔設備公司泛指:代理經(jīng)銷清潔設備用品(機械,工具,藥劑)的單位很多做電子商務的公司加強了實體公司利用電子商務創(chuàng)新營銷模式的意識,不少清潔設備品牌代理經(jīng)銷公司利用電子商務在危機中獲得新的轉機,業(yè)務得到明顯促進.因此電子商務也成為越來越多的中小清潔設備用品銷售公司降低營銷成本,開拓市場的重要方式.也有一些清潔設備代理單位提起做電子商務就苦不堪言,”上過了當,受過了騙”被咬過后的心情總是好不起來.同一樣的新媒體營銷,別人做了,而自己沒有做,機會上多少會少了點.
在21世紀電子商務這個新興行業(yè),很多清潔設備銷售公司并不陌生.隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,除了參加傳統(tǒng)的展會營銷渠道之外,很多清潔設備銷售公司愿意嘗試網(wǎng)絡營銷,希望能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場,宣傳公司品牌和清潔設備銷售品種等,目前一部分清潔設備銷售公司已在應用電子商務進行網(wǎng)上推廣,或者打算用.同時也有人猶豫,現(xiàn)在電子商務平臺甚多,有綜合類的大型平臺,垂直類的行業(yè)網(wǎng)站,還有垂直搜索類的,該如何選擇適合自己的推廣平臺呢？
據(jù)調(diào)查了解,目前大型清潔設備銷售公司網(wǎng)絡營銷相當一部分會在百度,谷歌做推廣,比如查洗地機,掃地機,清潔設備,國外品牌,國內(nèi)品牌都有,公司通過購買競價排名可以被找到,但效果不是特別好,一個原因是對多數(shù)公司來說,推廣成本和回報不成正比,難以長期投入,無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果.有很多東西蜻蜓點水,淺嘗輒止式的推廣方式是無法取得實效的,對于清潔設備銷售公司來說,清潔設備銷售作為酒店用品行業(yè)的細分行業(yè),更適合借助能提供差異化服務的行業(yè)細分電子商務平臺開展網(wǎng)絡營銷。
中國清潔設備銷售業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展,已經(jīng)積累了寶貴的經(jīng)驗和財富,如由于中國清潔設備銷售行業(yè)及其自身的特點,廣大清潔設備銷售公司對電子商務的認識,利用遠遠不足,很多中小清潔設備銷售公司網(wǎng)絡營銷在觀念上還很難重視并充分利用電子商務.盡管天天一些做百度,做網(wǎng)站推廣的業(yè)務員電話呼叫,很多老板還沒完全認識就開始反感了,更談不上約你來談談.不少公司在應用電子商務的過程中往往容易把建站推廣等同于電子商務。實際上,電子商務平臺作用絕不是簡單地為公司建站(非為做網(wǎng)站的打廣告),對于公司來說，建站只是基礎.也有很多殺出團購,門戶等網(wǎng)站,選擇的路太多有時候反而不好.其實清潔設備銷售目的只有一個,要賣的出,錢收的回,利潤夠大就好.清潔設備銷售公司最終需要的是讓更多的人來瀏覽自己的網(wǎng)站,并將流量轉化為訂單.而要實現(xiàn)這一點,多數(shù)清潔設備銷售公司在網(wǎng)絡營銷執(zhí)行中十分茫然,這也是制約清潔設備銷售公司網(wǎng)絡營銷推廣實施的一個重要因素.
另一個制約清潔設備銷售公司發(fā)展網(wǎng)絡營銷推廣的是人才引進的問題.如果是有現(xiàn)成的清潔設備行業(yè)知識,而且具備電子商務能力的人那當然是最好的選擇.但是在招聘上,要么是剛畢業(yè)的電子商務專業(yè)的人,需要培養(yǎng),這就要看公司的眼光和投入了,如果做了一年半載,人家便跑了.更郁悶的是培養(yǎng)了幾年的家伙跑到競爭對手或者被競爭對手挖走了,能不心力交瘁么?投入去,一兩年連個泡影都沒見一個,心能不淡么?做電子商務SEO傳統(tǒng)的要個一年半載,要么冒著風險來一把,當然是肯砸錢,比如凡客,一年之間業(yè)績非凡,讓人驚嘆。
如馬云說21世紀不走電子商務將無商可務,連天貓都出來了,電子商務還是過街老鼠嗎?信息時代,除了參加傳統(tǒng)的展會營銷渠道之外,很多清潔設備銷售公司愿意嘗試網(wǎng)絡營銷了,而差異化的電子商務平臺,無疑對清潔設備銷售公司網(wǎng)絡營銷而言,更具吸引力.賺錢誰都想的,關鍵是能合作互利,要不把自己名聲砸壞,只能越做越差,所謂得人心得天下,得道多助之類的,所謂的快潔管理,就是快捷清潔,快捷管理,集中上千家中小清潔公司實戰(zhàn)經(jīng)驗,問誰最熟悉清潔設備,那肯定是清潔服務公司了,再就是物業(yè),家政等了,因為這是工具,這是謀生工具,是利器,效率,效果,節(jié)省成本.因此清潔設備銷售公司重視電子商務的發(fā)展是好事。
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